English
Tháng 6 không chỉ là mùa mưa, mà với thương mại điện tử (TMĐT) Trung Quốc, đây là mùa “mưa đơn hàng” nhờ lễ hội mua sắm 618 – sự kiện sánh ngang Black Friday hay Ngày Độc Thân 11/11. Vậy 618 là gì, và người bán Việt Nam có thể học gì từ “cơn sốt” này?
618 – Ngày Hội Mua Sắm Giữa Năm
Khởi nguồn từ ngày thành lập JD.com (18/6), Lễ hội 618 ban đầu chỉ là một chương trình khuyến mãi. Nhưng khi Alibaba, Tmall, Taobao, và Pinduoduo nhập cuộc, 618 đã trở thành “sân chơi” khổng lồ của TMĐT Trung Quốc. Đây không chỉ là dịp giảm giá, mà còn là cơ hội để các thương hiệu củng cố vị thế và tối ưu kinh doanh.
Số liệu ấn tượng (2022):
-
Doanh thu: Tmall ghi nhận hơn 250 tỷ nhân dân tệ (~35 tỷ USD) trong 18 ngày.
-
Sản phẩm mới: Hơn 1,2 triệu sản phẩm từ 300.000 thương hiệu ra mắt.
-
Đơn hàng xuyên biên giới: Tăng trưởng hơn 100% so với kỳ trước.
Thành công này không ngẫu nhiên. Các thương hiệu Trung Quốc chuẩn bị từ 2-3 tháng trước, tối ưu từ khóa, thử nghiệm sản phẩm, và triển khai livestream bán hàng 24/7.
Vì Sao Ngày Hội Mua Sắm 618 Thành Công?
-
Củng cố thương hiệu: Các nhãn hàng tranh top từ khóa, thu hút lượng truy cập lớn và xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
-
Quản lý hàng tồn: 618 là cơ hội xả kho, xoay vòng vốn, chuẩn bị cho nửa cuối năm.
-
Hệ sinh thái mạnh mẽ: Hậu cần tối ưu, quảng cáo AI-driven, và livestream chuyên nghiệp là nền tảng cho thành công.
Bài Học cho Người Bán Việt Nam
Dù Việt Nam chưa có sự kiện TMĐT tầm cỡ như 618, người bán có thể áp dụng chiến lược từ Trung Quốc để nâng tầm kinh doanh:
-
Chuẩn bị sớm: Tối ưu cửa hàng từ 2-3 tháng trước, từ hình ảnh, mô tả sản phẩm đến quảng cáo.
-
Xây cộng đồng đa kênh: Học cách Trung Quốc dùng Douyin, WeChat để kéo khách. Ở Việt Nam, tận dụng TikTok, Zalo, hoặc Facebook để tạo cộng đồng trung thành.
-
Tạo lý do mua sắm: Sử dụng minigame, ưu đãi độc quyền, hoặc landing page để tăng sức hút.
-
Đo lường dài hạn: Không chỉ chạy theo doanh thu, hãy tận dụng dữ liệu khách hàng, lượt theo dõi, và đánh giá để xây dựng chiến lược bền vững.
-
Học từ hệ sinh thái: Đầu tư vào logistics, công nghệ AI, và đổi mới tư duy kinh doanh để bắt kịp xu hướng.
Hành Động Ngay Hôm Nay
Người bán Việt Nam có thể bắt đầu từ những bước nhỏ:
-
Chuẩn hóa cửa hàng: Cập nhật hình ảnh, mô tả, và từ khóa trên Shopee, Lazada, Lazada để tăng hiển thị.
-
Thử nghiệm chiến dịch: Chạy chương trình khuyến mãi nhỏ để thử chiến lược và thu thập dữ liệu.
-
Kết nối hỗ trợ: Tham gia cộng đồng TMĐT hoặc làm việc với chuyên gia để học hỏi kinh nghiệm.
Cơ Hội cho Việt Nam
Trung Quốc đã đi trước Việt Nam cả thập kỷ trong TMĐT, nhưng cơ hội vẫn còn đó. Sự khác biệt nằm ở cách bạn tận dụng thời gian. Hãy bắt đầu chuẩn hóa cửa hàng, xây dựng chiến lược dài hạn, và không ngừng học hỏi.